36 победоносных приемов в переговорах

Разное

«Предпосылки для возникновения ловушек,

это мир, со своей неопределенностью

и многослойностью, и люди,

желающие его видеть понятным и предсказуемым.»

 

Цель тренинга: развить у участников стратегическое мышление. Научить строить многоходовые комбинации в переговорах, во взаимоотношениях с коллективом или партнёрами (текущими или будущими).

 

Ведущие тренера:

Михаил Пелехатый

Ректор Института Современного НЛП

Лучший тренер НЛП в России

Ученик Ричарда Бэндлера, прошедший все тренинги, включая DHE и NHR. Высшее образование получил в Высшей Школе КГБ СССР а затем в Академии Внешней разведки. Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании.

 

Инкар Туякбай

Институт Современного НЛП Казахстан

Тренер НЛП.  

Бизнес тренер, тренер НЛП Института Современного НЛП, профайлер, коучер, специалист по созданию репутации, и связям с общественностью, продюсер, тренер по коммуникациям.

 

 

 

 

Чему и как будем учить на тренинге

Мы долго работали и над тем, как можно обучить этим приемам участников тренинга.

Материала много, и материал такой, что требует развитие стратегического мышления, умения видеть ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента, перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает несколько стратагем одновременно.

Мы хотим чтобы вы научились мыслить как великие полководцы, которые с помощью удачно выбранной стратагемы побеждали врага.

На тренинге мы будем учить вас замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим образом.

Мы будем много тренироваться в разного рода переговорных контекстах, делать упражнения развивающие ваше стратегическое мышление и способность думать стратагемами.

 

Какую мы провели работу

На протяжении 2,5 лет, М.Пелехатый и М.Антончик(тренер Института Современного НЛП)  использовали стратагемы в реальных переговорах, а также коучинге управленцев и политиков.

За это время мы не только получили множество удивительных результатов, но и разобрались со структурой и формулой каждой из 36 стратагем.

Если вы поищете материалы по стратагемам в интернете и библиотеках, самым полным изложением окажется книга Харро фон Зенгера “36 Китайских стратагем”, а самым старым — статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао.

Но все они описывают стратагемы одинаково — название приема, для чего используется и примеры использования в военном положении.

Пока они находятся в таком виде, мы можем лишь глубокомысленно выражать почтение мудрости и находчивости Китайских военных командиров.

Нас же интересовало описание на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов.

Более того, нам надо было перенести эти приемы области военных стратегий в область переговоров.

Результат превзошел все ожидания. Мы проверили стратагемы в разных переговорных ситуациях и разработали тренинговую программу, пригласив к процессу проверки коллег из Института НЛП.

Результаты превосходные. Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной стратагеме или их совокупности, мы получаем выигрыш в переговорах.

 

На тренинге вы разовьете следующие переговорные компетенции:

 

            •                                  Стратегическое мышление

            •                                  Тактическое разнообразие

            •                                  Умение анализировать действие оппонента на несколько шагов вперед

            •                                  Использование многоходовых комбинаций

            •                                  Владение 36 Китайскими стратагемами

            •                                  Держание оппонента в неведении о ваших реальных планах

 

 

 

 

 

 

 

Тренинг особенно полезен, если вам близки эти задачи:

 

            •                                  А. Бизнес

            •         

            •                                  1. Крупные сделки, где условия не фиксированы и определяются на этапе переговоров – сроки, сумма аванса (или его отсутствие), гарантии, возвраты.

            •                                  2. Оптовая закупка или продажа

            •                                  3. При построении долгих взаимоотношений с клиентами

            •                                  4. При заключении сделок, когда компания новая на рынке и не может похвастаться живыми кейсами

            •                                  5. Запуск стартапа и поиск инвестора

            •                                  6. Выбор дистрибьютора для своей продукции

            •                                  7. Выбор представителя в другом регионе или стране

            •                                  8. Покупка-продажа франшизы

            •                                  9. Покупка-продажа доли или бизнеса целиком

            •                                  10. Разделение бизнеса

            •         

            •                                  Б. Взаимоотношения в коллективе:

            •         

            •                                  1. Получение высокой должности, когда есть несколько кандидатов

            •                                  2. Выведение из коллектива сотрудников, которые составляют конкуренцию

            •                                  3. Становление теневым лидером, серым кардиналом

            •                                  4. Установление лидерства и власти в новом коллективе

            •                                  5. Хедхантинг

            •                                  6. Управление персоналом

            •         

            •                                  В. Семейный контекст:

            •         

            •                                  1. Разводы и разделение имущества в условиях отсутствия брачных контрактов

            •                                  2. Разделение наследства

 

Тренинг для вас, если вы:

 

            •                                  Руководители отделов продаж

            •                                  ТОП-менеджеры

            •                                  Собственники бизнесов

            •                                  Директоры

            •                                  Инвесторы

            •                                  Менеджеры по развитию

            •                                  Кризис-менеджеры

            •                                  Бизнес-аудиторы

            •                                  Бизнес-коучи

            •                                  HR-директоры

            •                                  Директоры по закупкам

            •                                  Начинающие руководители

            •                                  Начинающие предприниматели

            •                                  Стартаперы

            •         

Часто трудно решить задачу, когда:

 

            •                                  1. У вас есть хорошая идея, но нет денег на реализацию, организацию бизнеса

            •                                  2. При поступлении заказа на большую сумму, боитесь продешевить, но и высокую цену назначить боитесь, чтобы клиента не потерять.

            •                                  3. Долго засиделись на своей должности и мечтаете о повышении.

            •                                  4. Партнёр по бизнесу предлагает необдуманные инвестиции, вы хотите отказать, но так чтобы он сам этого захотел.

            •                                  5. У вас нет кейсов, поэтому не знаете, как убеждать клиента который просит их показать.

            •                                  6. У ваших потенциальных клиентов уже есть поставщик ваших товаров или услуг и вы не знаете, как переманить их.

            •                                  7. Не можете добиться встречи с крупным клиентом.

            •                                  8. Не можете закрыть важную должность, не знаете как переманить хорошего кандидата у конкурента.

            •                                  9. У вас в бизнесе есть партнёры, которые в нём не участвуют и вы не знаете как от них избавиться.

            •                                  10. Не знаете, что делать с диверсиями и диверсантами в коллективе.

            •                                  11. Конфликтуете с лидером мнений в коллективе, не знаете что с ним делать.

            •                                  12. Боитесь вносить изменения в работу компании, потому что неизбежно сопротивление сотрудников.

            •                                  13. Внедряясь консультантом в компанию, встречаете сопротивление коллектива и это мешает провести работу.

 

 

 

Тренинг поможет вам:

 

            •          1. Строить эффективно работающий и много зарабатывающий бизнес

            •          2. Находить постоянных, крупных клиентов, с большими объёмными заказами

            •          3. Закупать материалы и услуги по самой низкой цене на рынке, с рассрочкой по оплате

            •          4. Скупать доли бизнесов по цене ниже их стоимости

            •          5. Продавать долю бизнеса или бизнес целиком по цене выше реальной стоимости

            •          6. Получить инвестиции под идею на выгодных условиях

            •          7. Продавать свои товары и услуги дорого

            •          8. Находить представителей и дистрибьюторов, которые работали бы за минимальный %

            •          9. Избавляться от партнёров, которые ничего в компании не делают, а дивиденды получают

            •          10. Поглощать конкурентов

            •          11. Строить коллективы, которые бы работали хорошо и не только за зарплату

            •          12. Закрывать высокие должности компетентными людьми

            •          13. Устремляться по карьерной лестнице

            •          14. Иметь в подчинении дружный и послушный коллектив

            •          15. Управлять коллективом из тени, влиять на него

            •          16. Влиять на начальство

            •          17. Внедряться и легко подчинить новый коллектив

 

 

После тренинга вы легко сможете:

 

            •                                  1. Извлекать выгоды из любого, даже неприятного поворота событий во время переговоров.

            •                                  2. Выигрывать переговоры, даже если вы находитесь в более слабой позиции изначально.

            •                                  3. Прогнозировать на несколько шагов вперёд реакцию оппонента.

            •                                  4. Создавать иллюзии относительно возможностей и ограничений.

            •                                  5. Создавать и обнаруживать психологические ловушки в переговорах

            •                                  6. Приходить на переговоры, заранее зная результат.

            •                                  7. Незаметно добиваться нужной обстановки в коллективе.

            •                                  8. Устранять конкурентов в коллективе.

            •                                  9. Покупать то, что вам нужно по лучшей цене и на лучших условиях

 

 

 

 

«Мы уверены, стратагемы — это шедевральное и совершенно новое слово в переговорах, доведенное до точности и системности, которую мы так любим в Институте Современного НЛП.»

 

 

36 ПОБЕДОНОСНЫХ ПРИЁМОВ

ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ

 

3-4 апреля 2018.

Регистрация на тренинг начинается в 09:30

Начало в 10:00

 

Казахстан, Алматы, Достык 180, офис 200-201

Телефон: +7 702 000-31-90; +7 702 000 2850; +7 702 215-23-05

E-mail: info@kaznlp.kz

Web: https://kaznlp.kz

 

Стоимость:

 

Стандарт 69000 тенге

                        2 дня обучения

                        С 10:00-18:00

                        Coffee-break

                        тетрадь участника

                        Методические материалы

                        Сертификат о прохождении курса Института Современного НЛП

                        WhatsApp чат для участников тренинга

 

Премиум 83 000 тенге

 

                        2 дня обучения

                        С 10:00-18:00

                        Coffee-break

                        тетрадь участника

                        Методические материалы

                        Сертификат о прохождении курса Института Современного НЛП

                        WhatsApp чат для участников тренинга

                        учебник с автографом М.М.Пелехатого

 

VIP 115 000 тенге

 

                        2 дня обучения

                        С 10:00-18:00

                        Coffee-break

                        тетрадь участника

                        Методические материалы

                        Сертификат о прохождении курса Института Современного НЛП

                        WhatsApp чат для участников тренинга

                        Книга бестселлер с автографом М.М.Пелехатого

                        индивидуальная консультация

           видео-запись 2 курсов

           Скидка 20% на следующий тренинг

Количество мест ограничено.