Борис Жалило «Продажи без скидок и возражений»

Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages
location
event-recurring
event

Борис Жалило «Продажи без скидок и возражений»

21.07.2018 10:00 - 12:00

Борис Жалило «Продажи без скидок и возражений»

Park Inn by Radisson
Астана, Сарыарка 8А
Тел.: +7 (717) 2670000

Разное
Стоимость: от 27000 тенге
купить билет

23 ИЮНЯ впервые  в Астане!

Борис Жалило с бизнес-тренингом:

«ПРОДАЖИ БЕЗ СКИДОК И ВОЗРАЖЕНИЙ»

— Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?

— Как продать без скидки?

-1000 фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»?

Рекомендовано для участия:

Тренинг необходим для всех, кто продает, ведет переговоры с клиентами, сталкивается с возражением «дорого» и хочет успешно с ним справиться в 99 случаях из 100

Тренинг ведет лично Борис Жалило

Самый титулованный бизнес-тренер России

Тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах

22-летний опыт в продажах и ведении переговоров

Автор 9 книг-бестселлеров, среди которых: «Шпаргалка продаж» 1,2, «Книга директора по сбыту», «Бизнесхаки: Полезные советы для руководителей»

 

    В программе тренинга:

Готовимся к возражениям

Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями);
Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи;
Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж)

Причины возражений; предотвращение возражений;

Весы в голове клиента; барьеры продаж;
Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение;
Возможные цели и мотивы клиента; технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов;
Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений);
Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента;

Преодоление возражений

Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие;
100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие;
Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения;

Дифференцированные ответы на возражения

Сигналы для определения типа поведения клиента (в переписке, по телефону, при встрече); Прогнозирование поведения и реакции клиента в зависимости от его типа поведения;
Предвосхищение и предотвращение возражения с помощью правильного выбора стиля общения, темы и предмета разговора, ведущего мотива, «фраз-бальзамов» и «запрещенных фраз»; Выбор эффективных способов убеждения;
Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента; преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта;
Примеры дифференцированных ответов на возражения;

Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями

Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие);
Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж;
Создание и пополнение Книги Продаж;
План действий по внедрению инструментария;

​Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на сочетании интерактивных лекций и активной работы аудитории (упражнений в парах, тройках, командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор).

Продолжительность тренинга 1 день с 10.00 до 17:30.

Загрузка карты ....
Keste.kz 2018-07-21

Выразите своё мнение



Вы не знаете куда пойти в Астана в выходные или в пятницу вечером? На сайте keste.kz всегда размещена самая актуальная и полная афиша города Астана.

Вечеринки, концерты, спектакли, выставки, фестивали и другие развлечения города Астана. В Астана проходят спектакли и концерты для детей. Вашим детям понравится ходить в цирк и на детские спектакли.

На нашем сайте вы узнаете, когда в Астана приезжают известные артисты, сколько стоит билет в театр и в каком клубе провести вечер пятницы.

Если вы хотите рассказать о вечеринке, которой нет в нашей афише, пишите письмо на почту info@keste.kz.

Keste.kz