Тренинг «Мастерство Переговоров»

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages
location
event-recurring
event

Тренинг «Мастерство Переговоров»

20.01.2018 10:00 - 12:00

Тренинг «Мастерство Переговоров»

Гостиница Alanda
Астана, Тауелсиздик 33
Тел.: +7 (7172) 72–93–28 +7 (7172) 72–93–09

Разное
Стоимость: от 45000 тенге
купить билет

Тренинг «Мастерство Переговоров»

Есть большая разница, играете ли вы,  

чтобы не проиграть, или для того, чтобы выиграть. 

Даниэль Пенья

Переговоры в нашей жизни происходят каждый день: с начальством, коллегами, подчиненными, клиентами, государственными службами, бюрократами…

Часто это непростые переговоры: жесткие, трудные.

Как побеждать в переговорах?
Как быть эффективным в конфликтных ситуациях?
Как заключать выгодные сделки?
Как сохранять отношения и требовать свои условия?
Как снизить количество уступок в переговорах?
Как уходить от манипуляций? Как убедить, что ты прав?

Предлагаем Вам программу тренинга в ходе которой будут изучены ключевые аспекты переговорного процесса.

АУДИТОРИЯ

Все, кому приходится вести переговоры, решать конфликтные ситуации, работать с возражениями, продавать, решать управленческие задачи: руководители, менеджеры среднего звена, менеджеры по продажам, консультанты…

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

Развить психологическую уверенность при проведении переговоров.
Расширить арсенал используемы приемов и технологий в переговорах.
Научиться анализировать и понимать причины успеха или неудачи тех или иных переговоров.

ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ОТ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА:

В результате прохождения этого тренинга участники получат работающий алгоритм ведения переговоров
Научатся отстаивать свои интересы, свою компанию, свою позицию и свои цены.
Научатся эффективно вести торги и продавать без скидок
Наработка навыков, позволяющие контролировать протекание любых переговоров
Уметь отличать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки
Применение приемов для перехвата и удержания управления
Сохранение отношений с оппонентом даже после самых «жестких» переговоров.

МЕТОДЫ ПОДАЧИ МАТЕРИАЛА:

Максимум практики: 20% теория, 80% практика
Упражнения на отработку реальных переговорных ситуаций предложенных участниками тренинга
Переговорные поединки
Дискуссии с обратной связью по моментам применения полученных знаний на практике

Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды!

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

«МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ»

  12 параметров оценки эффективности переговорщика

Модель подготовки к переговорам РИСК
Цели переговорного процесса
Многогранник интересов
Этапы переговоров
Типы переговорщиков
Техника задавания вопросов

  Переговоров по цене

Как  аргументировать свою цену
Техники создания ценности
Как правильно называть  цены
Ценовые возражения
Обоснование цены
Как получать скидки

  Конструктивные переговоры («гарвардский метод»)

Как создать доверительную атмосферу в переговорах?
Три составляющих доверия и способы их проявления
Наилучшая альтернатива НАОС
Позиции переговорщиков
Переговоры по интересам
Поиск объективного критерия
Сравнение вариантов

  Давление и манипуляция

Виды манипуляций и их мотивы
Как распознать манипуляции;
Методы распознавания манипуляций
10 приемов для атаки
10 приемов для защиты
10 приемов для позиционной борьбы

Логика в переговорах

Алгоритм логического убеждения
Логическое обоснование

  Эмоции  

Эмоциональный баланс
Позитивные и негативные эмоции.
Влияние эмоции на принятие решений
Удержание эмоционального баланса;
Как превратить разъяренного оппонента в лояльного;
Как справиться со своими эмоциями;
Как нейтрализовать эмоции оппонента
Техника работы с эмоциями «Травление лески»;
Барьеры общения.

Стандарт — 40000 тг.

 Раздаточный   материал
 Кофе-брейки
Cертификат

Бизнес — 60 000 тг.

Раздаточный материал
Кофе-брейки
Cертификат
Рассадка 2-4 ряды
Обед

Премиум — 80000 тг.

Раздаточный материал
Кофе-брейки
Сертификат
Рассадка за столами
Обед
Комплект деловых книг
Участие в тренинг-игре «Гений переговоров» на 2 человека     

Организационная информация

Место проведения: г. Алматы , отель "Казжол"

​Регистрация: +7 775 188 45 14  Алия

www.Razgovor.kz

 

 

Загрузка карты ....
Keste.kz 2018-01-20

Выразите своё мнение



Вы не знаете куда пойти в Астана в выходные или в пятницу вечером? На сайте keste.kz всегда размещена самая актуальная и полная афиша города Астана.

Вечеринки, концерты, спектакли, выставки, фестивали и другие развлечения города Астана. В Астана проходят спектакли и концерты для детей. Вашим детям понравится ходить в цирк и на детские спектакли.

На нашем сайте вы узнаете, когда в Астана приезжают известные артисты, сколько стоит билет в театр и в каком клубе провести вечер пятницы.

Если вы хотите рассказать о вечеринке, которой нет в нашей афише, пишите письмо на почту info@keste.kz.

Keste.kz